Pada Selasa 23
April 2013 telah dilaksanakan training JFI tentang :”Teknik
Marketing yang Efektif” di Hotel Orange (d/h Hotel Asia), Solo. Pelatihan
ini diikuti oleh beberapa BPR yang berasal dari kawasan Solo dan wilayah Jawa
Tengah lainnya.
Modul pelatihan ini menyampaikan 3
lapisan utama untuk teknik marketing
atau pemasaran yang efektif di BPR, yaitu 4 Landasan, 5 Pilar dan 5 faktor
Pendukung. Salah satu dari 4 unsur landasan yang dimaksudkan adalah perlunya
SDM Pemasar selalu menata emosi supaya positif setiap hari. Hal tersebut juga memiliki
relevansi dengan pendapat Anthony Robins yang mengatakan :”Emotion creates
motion”. Tindakan-tindakan efektif dari Pemasar berawal dari emosi yang
positif.
Bagi seorang
Pemasar, sebagai salah satu bagian dati 5 Pilar dalam marketing yang efektif, diharuskan semakin menguasai sistematika
penjualan, seperti Prospecting, Contacting, Probing, Presenting, dan Follow Up. Untuk mendukung semakin
efektifnya seseorang Pemasar menjalankan tugasnya, diperlukan paling tidak 5
faktor pendukung, salah satu diantaranya adalah memiliki kebiasaan yang efektif
setiap hari, seperti biasa tampil rapi, memiliki target, proaktif, menjalankan
skala prioritas, membangun sinergi, dan lain-lain. Pada awalnya, seseorang
Pemasar membentuk Kebiasaan yang efektif, tetapi pada akhirnya kebiasaan yang
efektiflah yang menggerakkan atau membentuk seorang Pemasar. Hal tersebut juga
memiliki relevansi dengan pendapat Aristoteles, yang menyatakan :”Kita adalah yang kita kerjakan
berulang-ulang. Karena itu, keunggulan bukanlah sebuah perbuatan, melainkan
sebuah Kebiasaan”. ***
(***Kardi
Jfi/Training Leader JFI)
